Comment recruter les bons profils : les erreurs qui coûtent cher
- Jean-Jacques Yonnet
- 28 avr.
- 3 min de lecture
Dans la majorité des cas, un recrutement ne se joue pas sur les compétences. Il se joue sur les comportements.
👉 Autrement dit : vous recrutez un CV… mais vous travaillez avec une personnalité.
C’est là que beaucoup d’entreprises se trompent. Elles évaluent ce que la personne sait faire, mais beaucoup moins comment elle fonctionne au quotidien.
Bonne nouvelle : il est possible de recruter plus juste, à condition d’éviter certains pièges… et de mieux comprendre ce qui fait réellement la différence.
Sommaire
1. Pourquoi certains recrutements échouent malgré de bons CV
Sur le papier, tout est cohérent : expérience, compétences, parcours.
Et pourtant, quelques semaines plus tard, les premiers signes apparaissent : manque d’engagement, tensions, incompréhensions, voire départ.
Ce décalage ne vient pas d’un manque de compétences. Il vient d’un manque d’alignement.
Un recrutement, ce n’est pas seulement une mission à remplir. C’est une intégration dans une équipe, un rythme, une culture, une manière de travailler.
👉 Et ces éléments dépendent directement du fonctionnement de la personne.
2. Les erreurs les plus fréquentes en recrutement
Le premier piège consiste à survaloriser le CV. Un parcours rassure, mais il ne dit rien de la manière dont la personne va collaborer, communiquer ou gérer la pression.
Autre erreur fréquente : recruter au ressenti. L’intuition peut aider, mais elle est souvent biaisée. On choisit inconsciemment des profils qui nous ressemblent, plutôt que ceux qui complètent réellement l’équipe. Ce manque de recul est d’ailleurs courant lorsque les décisions managériales ne sont pas structurées, comme expliqué dans “Pourquoi faire une formation en management ?”.
Il est également courant de négliger l’environnement de travail. Un profil performant dans un contexte donné peut être en difficulté dans un autre, simplement parce que les attentes ou le rythme ne correspondent pas.
Enfin, projeter ses propres critères sur un candidat reste une erreur classique. Ce qui vous motive ne motive pas forcément l’autre. Et c’est souvent là que les premiers décalages apparaissent.
3. Pourquoi les comportements font toute la différence
Deux personnes avec des compétences similaires peuvent produire des résultats très différents.
Certaines vont agir vite, décider, prendre des initiatives. D’autres vont privilégier la relation, l’écoute, la cohésion. Certaines auront besoin de stabilité et de repères. D’autres encore rechercheront précision, structure et logique.
👉 Aucun de ces profils n’est meilleur qu’un autre.
Mais certains seront plus adaptés que d’autres à un poste ou à une équipe.
C’est précisément pour cela que des approches comme le DISC sont aujourd’hui utilisées en recrutement. Elles permettent de mieux comprendre les styles de fonctionnement et d’anticiper les réactions. Pour approfondir, vous pouvez consulter “La méthode DISC : l’arme secrète des managers”.
4. Comment recruter plus efficacement
Recruter efficacement, ce n’est pas chercher le meilleur candidat dans l’absolu. C’est trouver celui qui fonctionnera réellement dans votre environnement.
Cela commence par une clarification du besoin : quel est le niveau d’autonomie attendu ? Quel est le rythme ? Quelle est la dynamique d’équipe ?
Ensuite, il est essentiel d’observer au-delà des réponses. La manière dont une personne s’exprime, structure sa pensée ou réagit à une situation en dit souvent bien plus que son discours.
👉 Pour vous aider à décrypter ces différences, vous pouvez vous appuyer sur des repères simples comme ceux présentés dans “Quelle est ma couleur DISC ? (et comment la reconnaître facilement)”.
Enfin, un bon recrutement repose sur l’équilibre. Une équipe performante n’est pas composée de profils identiques, mais de profils complémentaires.
5. Conclusion : recruter, c’est avant tout comprendre
Un recrutement réussi ne repose pas uniquement sur des compétences. Il repose sur un alignement entre un poste, une équipe et une manière de fonctionner.
👉 Et surtout, sur la capacité à comprendre les différences humaines.
Recruter, ce n’est pas trouver le candidat parfait. C’est trouver celui qui fonctionnera vraiment dans votre réalité.
Le conseil de votre Formateur / Coach 💬
💡Conseil pratique
Avant de recruter, définissez le mode de fonctionnement idéal pour le poste (rythme, autonomie, relationnel).👉 Cela vous évitera de choisir un profil adapté… mais au mauvais contexte.
💡Le saviez-vous ?
Un recrutement raté coûte en moyenne plusieurs mois de salaire…👉 et dans la majorité des cas, ce n’est pas une erreur de compétences, mais de compatibilité.
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